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?河北藁城吹響零售商集結號——【“打藥隊的故事”有獎征文活動系列(三)】

發布時間:2016/4/16 11:09:02發布者:廣西田園

 

                   

河北藁城吹響零售商集結號

 

  怎么組織當地的農資零售商開展打藥隊建設?

  河北省石家莊市藁城區經銷商、科技開發公司總經理陳建中吹響了“集結號”:“眾人劃槳開大船,好生意大家抱團一起干!”

  陳建中從事農資經營達13年之久,對當前農資經營“環節縮短”的嚴峻形勢和加快轉型,實施農事“功能集成”的新的經營理念非常認同。

  陳建中說,“組建打藥隊”是農博士農事服務聯盟給我們經銷商的第一張“王牌”,也是我們農資經營者進軍“綜合服務”、實現可持續發展的開山之斧。自己組建打藥隊完全沒有問題,但我不能把風雨同舟十幾年的弟兄們扔到一邊而自成一門,獨善其身。我們要把所有的零售商組織起來,同心同德,開創農事綜合服務這一新興的朝陽產業。


藁城建立專業飛防打藥服務隊



  在廣西田園北方公司的指導下,陳建中一呼百應,出奇制勝:


互利同酬——

  今年春節剛過,陳建中就排兵布陣,立即集結本區8個農資經銷較大的商戶,召開成立打藥隊“諸葛亮會”:認清形勢,統一思想,集思廣益,聯合建隊。實行互利同酬,明確區劃歸屬,建立了“風險共擔,利益共沾”的責權利分明的打藥隊運營機制。藁城打藥隊就這樣一拍即成!


示范開路——

  說的好不如做的巧。老百姓最喜歡的是“看得見、摸得著”的真情實效。陳建中帶頭免費在大戶的冬小麥麥田一氣搞了5個計50畝左右除草示范點。結果點點出彩,戶戶青睞。打藥隊由此活路大開,訂單隨之而來。最近的小麥除草一下就搞了16000畝!


打藥隊整裝待發


強抓大戶——

  種糧大戶是藁城打藥隊優先服務的重點。示范從大戶著手,業務從大戶展開,做好一個大戶,帶動一片業務,做好10個大戶,訂單突破萬畝。春季完成的一萬多畝小麥除草業務,全都是18個大戶的訂單。還有兩萬多畝因當時“兵力不足”,暫時不能服務。


布點建組——

  骨干打藥隊在重點服務大戶的同時,積極組織零售商在全區的各鄉鎮布點村級打藥小組。目前已經在4個鄉鎮建立起15個村級打藥小組。每個村級打藥小組選定5個人,安排4部易噴保,負責為本村的打藥業務。原有的幾十臺施藥器械已經遠遠不能滿足小麥中后期的“一噴三防”訂單,正在向公司申請再租賃兩部無人機和50臺高工效施藥器械。

打藥服務隊為農戶介紹高工效器械使用方法

提升技術——

  隨著業務的快速增加,打藥隊員的業務技術素質亟待提高。如怎么避免藥液浪費;怎么避免用藥量和實際畝數的差異;怎么避免由于地塊太長走冤枉路;怎么正確操作和使用藥械,出點小毛病能夠自己處理等等。陳建中正在采取“現場教練”、“以老帶新”、能者為師等多種辦法,全面提高打藥隊員的總體素質,為北方小麥“一噴三防”大會戰的萬無一失,正在全力以赴作好充分準備。

 

打藥服務隊為農戶介紹打藥服務

機制呵護——

  良好的運營機制是打藥隊健康發展的基本保證。為確保各級打藥隊的順利運營和發展,藁城打藥隊及時建立了有關的財務管理和運營管理制度。在這些機制的規范和呵護下,我們堅信,藁城打藥隊將如日中天,快速發展。

 

                             (宋佳  蓮旨)

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